Consultoria em ABM – Account Based Marketing

Conquiste clientes estratégicos, integrando as operações de Marketing e Vendas e construindo abordagens direcionadas para contas-alvo.

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O que é ABM ou Marketing baseado em contas?

ABM é uma estratégia de marketing e vendas que tem por objetivo desenvolver ações e abordagens personalizadas para um universo pré-definido de contas-alvo.

Em uma estratégia de ABM, marketing e vendas trabalham em conjunto, somando esforços para dar suporte às necessidades dos prospects ao longo de toda a jornada de compra, o que resulta em melhores resultados de execução e receita.

Estratégias de ABM são altamente recomendadas para empresas B2B que atuam em mercados complexos, com tickets elevados e número limitado de clientes em potencial.

Como funciona a Consultoria em ABM Mkt4Sales

1Construção de processos e estratégias de abordagem

Identificação de ICP (perfil de cliente ideal)
Definição e segmentação de Target Accounts
Mapeamento de contas e estruturação de listas
Estruturação de funil ABM
Criação de plays de prospecção ABM: anúncios direcionados, campanhas de e-mail, conteúdo personalizado, cadências de abordagem comercial

2Seleção e parametrizaçãode tecnologias

Seleção e configuração do melhor conjunto de tecnologias de marketing e vendas para otimizar a operação:

CRM
Automação de marketing
Softwares de inteligência comercial
Soluções de geração de demanda
Dashboard de ABM

3Especialização e treinamento de time ABM

Estruturação de equipe
Treinamentos para condução do processo comercial com especialização de papéis – SDRs, BDRs, Inside Sales e Field Sales
Treinamentos para utilização das ferramentas
Treinamentos de técnicas de vendas: cold call, spin selling, apresentação, reunião, negociação e fechamento

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Por que implementar uma Estratégia de ABM com a Mkt4Sales?

Eficiência operacional

Alinhamento entre Marketing e Vendas

Geração de oportunidades qualificadas

Maior taxa de conversão em vendas

Redução do ciclo de vendas

Aumento de ticket-médio

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Cases de Sucesso

A Mkt4Sales já contribuiu para otimizar os processos e resultados de dezenas de empresas. Conheça alguns de nossos projetos:

"A expertise e o conhecimento de mercado da Mkt4Sales fizeram a gente abrir os olhos para pontos que não tinhamos desenhado. Hoje consideramos que eles são parte estratégica fundamental para o nosso negócio continuar a crescer e aprimorar ainda mais os nossos processos."

Rafael Ribeiro

Head de Marketing, Bankly

"Contratamos a Mkt4Sales para fazer a implantação do HubSpot e nos ajudar com a melhoria de alguns processos e treinamentos para o time de Sales. Entregaram todo o escopo dentro do combinado e nos apoiaram durante todo o processo de migração. São excelentes parceiros, não apenas fornecedores de serviço."

Ketlin Scalco

Cortex Intelligence

“Agradecemos muito à Mkt4Sales por toda dedicação, comprometimento e transferência de know-how em nossa parceria. Recomendamos a Mkt4Sales para empresas que tem interesse em incrementar vendas, potencializar resultados e atuar de forma estruturada e eficaz no processo de vender.”

Rogerio Fernandes Cunha

Café Iguaçu

"A Mkt4Sales acompanha de perto todo o projeto, monitorando KPIs e sugerindo alterações para otimizar resultados. O treinamento foi personalizado para atender a nossa empresa. Toda a configuração do HubSpot foi realizada a quatro mãos, o que deixou nossa equipe muito segura e confortável."